理论篇｜
导读理论篇
1.价格战的本质是什么？
2.数据带来的转变？
3.节约型导向思维是病毒？
4.效率型导向思维是什么？
5.成本控制的指导思想是什么？
追求利润有哪两种方式？一个企业，要追求利润，方式有两种：一种是增加收入，另一种就是降低成本。营销是企业的前线，而成本是一个企业的大后方，成本降低10%，利润就翻一番，减成本也是减风险。企业如何选择追求利润的方式，或者两者皆选择，关键是看哪种方式价值更大，可持续性更强，弊端最少。因此，前线和后方，并不是一个孤立存在的东西。低端造市，高端造势，低端看的是企业的成本控制，高端看的是企业的创新力度，前线和后方总是呼应的，不能前后呼应的企业，注定走得很艰难。从这个观点出发，我们来看看“价格战”的本质是什么？
11.“价格战”的本质是什么？理论篇
尸骸遍地，触目惊心。这两年来，行业内的企业倒闭得太多。有大企业也小企业，有存活了二三十年的老企业，也有新成立的企业。无数的二手设备商一夜之间如春笋般冒出，先进的印刷设备就像一颗颗晾在地里无人收割的白菜。有人说，《比“倒闭潮”更可怕的是“价格战”》，“价格战”破坏的是一个行业，导致的是“倒闭潮”的持续，真的是这么回事？
格力总裁董明珠曾经说，格力“价格战”的目的只有一个，就是一步步降低成本，提升利润空间，挤压全球竞争者的生存空间。
“价格战”的本质：
1.你死，我才能活，掠夺竞争者的生存空间。
2.提升效率，降低成本，促进企业自身不断做强。
“价格战”是一场企业综合竞争力的火拼。我们来看看“价格战”的冰山模型，很多企业只看到了价格，忽视了效率与效益，更看不到水面之下庞大的冰山系统，这才是企业的竞争力所在。
2.数据后面带来的转变？理论篇
图上没有说的，还有隐形成本、机会成本。在看这组数据之前，我们先考虑一下，过去我们是如何进行成本控制的？
国外的大鳄将越来越不羡慕中国企业高百分比的利润，因为中国企业的微利时代终于来了，“低利润”将是“新常态”。但果然都是“低利润”么？印刷包装行业的“价格战”尤烈，但企业提升的空间更是巨大，不少企业在“价格战”中是被动的，但一定有一些“格力式”的印刷包装企业。我们来看一组数据：
数据来源：2014印刷包装企业大数据白皮书
建议是老板的，把这组数据看三遍以上，这些数据是关联的，设备产能利用率低，损耗高，人均创造利润低，企业净利润低或者亏损，这样的企业焉能不死？
我知道，很多企业都重视成本控制，但肯定方法有问题，问题在哪里呢？看完这组数据之后，我们的认识有没有一个根本的转变呢？成本控制的方向在哪里？企业应当如何进行成本控制？在进行具体的分析之前，我先用一句话来进行概括性的说明：过去我们的成本控制思维叫做节约型成本控制思维，今后我们的方向是博思通效率型成本控制思维。
3.节约型成本控制思维是病毒？理论篇
成本型导向思维说起来很美，分两个版本：
1.培训行业总结出来的砍成本刀法，刀刀见血，快意恩仇，未经验证。企业老板高管们花了上万甚至数万的学费，去参加各种砍掉成本类的课程，听来了一套不适用的“屠龙术”，扣除理论部分，剩下的招数中，能做的，大多数企业都在做。听完后去能做到50分的，没有几家企业，否则员工全部跑路。
2.企业老板想出来的见招拆招刀法，未作思考，方法错误，不成系统。举个例子，很多企业都提倡A4纸的反而也要利用，因为全球最大的企业也这么做的。事实上，沃尔玛的做法是：订成册，供大家书写用。而我们却把用过的纸再当做新纸张来用，导致的结果是打印机复印机问题层出不穷。不是出发点不好，而是我们的方法上没有去进行效果验证。
还是回到前面的那句话，这两种成本控制的方法听起来很美，容易被很多的企业去模仿，就如同病毒传染一样，而在实际工作中，始终是“按下葫芦起了瓢”，要么行不通，要么副作用太大，得不偿失。
4.效率型成本控制思维是生态的理论篇
合理化思维。成本控制的博思通效率型导向思维思维，是一种生态的成本控制方法，其基础是合理化，其目标是通过效率提升带来效益提升和成本降低。合理化与效率是交织在一起的，合理化就是不浪费，不多也不少，恰当好处；效率就是不过度，不快也不慢，刚好赶上。举例来说：企业的采购要么慢了要么快了，要么多了要么少了，要么质量不过关，慢了少了质量不过关，就会经常导致停工待料，多了快了就会增加库存和库存损失与费用，这是一种是叠加型浪费，可能带来库存混乱或车间混乱、搬运浪费、人力资源闲置和设备利用率低等问题，所以企业的采购不是唯价格的，而是价格、时间、品质与客户需求、生产成本、产品品质、库存控制等多方面去控制的。
制造业管理思想。博思通软件基于企业现实存在的问题，通过数据的分析还原真相，并通过IT技术来推动企业问题的改善。博思通软件所蕴含的管理思想是：体现对整个供应链资源进行管理的思想，体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想，体现事先计划与事中控制、事后分析的思想。计划、事务处理、控制与决策功能都在整个供应链的业务处理流程中实现，要求在每个流程业务处理过程中最大限度地发挥每个人的工作潜能与责任心，流程与流程之间则强调人与人之间的合作精神，以便在有机组织中充分发挥每个的主观能动性与潜能。实现企业管理从“高耸式”组织结构向“扁平式”组织机构的转变，提高企业对市场动态变化的响应速度。体现事先计划与事中控制的思想
成本与效率之间的平衡。正如有的企业会给员工配车配房一样，目的是带来员工更高的产出，成本与效率之间是一种平衡。在生产制造型企业，成本与效率是一对孪生兄弟，不是成本更低或者效率更高就是好，而是两者之间的平衡，在该快的地方要快，可以缓的地方则缓，要减少无效的活动与等待。比如有的企业会给供应商略高一筹的价格，以此换来采购时间的缩短，由此带来库存减少、生产提前、交期靠前，并带来其它方面的收获，这些远远高于多付出的采购价格。不仅如此，同时还得到了稳定的供应商，又促进了供应商在供货效率上的提升，供应商、生产商、客户三者之间都是获利的。当然，能这样做到的企业不多，所以博思通软件推荐广大的印刷包装企业一定要上ERP系统，信息同步是实现敏捷制造、精益生产的基础，具体的内容我们将在后面的章节中介绍。
5.成本控制的指导思想是什么？理论篇
要做好成本控制，企业要做好：坚持一个中心，用好两种思维，管好三大资源。一个中心就是以信息化为中心；两种思维就是系统思维和数字思维；管好三大资源就是要利用好设备产能、人力资源、物质资源。
投入要想获得最大的产出，就必须围绕投入做文章。术业有专攻，要围绕最核心的业务去配置硬件，如印刷包装机械，然后在业务上以此为中心去开拓客源。设备一台几百上千万，我们看前面的数据，设备产能利用最低的不到6%，这样的企业如何长久？不围绕核心资源拓展业务，做其它的业务意味着对主营业务的把握度下降，成本上升和效率降低，确实有需要拓展其它业务，也必须是在满足一定的产能，并且这个产能稳定的前提下才可以考虑。同时，在生产上要围绕设备产能提升做文章，充分利用好设备的产能，尽可能减少等待的时间，不过量生产、不提前生产，其它的资源，如人力资源、物质资源都围绕设备资源来配置，尤其是人力资源要考虑淡旺季的区别，要适当的培养万能工（一个人能做好多项工作）。
系统思维加数字思维，就是科学决策。系统思维就是平衡，凡事做到恰到好处，数字思维就是科学分析，找出改善点不断提升。数字思维让许多迷雾一样的问题清晰化，就像我在前面提供的数据一样，是不是可以看出很多的问题呢？有多少企业这样去分析过自己的企业呢？有多少企业能清楚每笔业务能带来多少的利润？哪些客户是亏损的，哪些客户是赚钱的？问题出在哪里？损耗出在哪里？成本的增加在哪里？标准数据在哪里？数字帮助我们找到问题，分析差距。系统思维则从全局的角度上，进行资源再配置，提出控制和改善的策略。
信息化是企业一切管理的基础。我们常说的沟通不畅，就是信息对接不上、信息传递延误，如果企业的信息在同一个平台上，只要在信息产生的时候，及时采集，不同阶层的人根据各自的权限，就可以即时的获取自己需要的数据、报表、资讯，企业的很多管理问题就已经迎刃而解。现在炒得火热的工业4.0（中国叫“中国制造2025”），就是一个以信息化为基础的工业再革命，通过智能物流、智能设备、人机对话、互联网+实现智能工厂、智能制造。智能设备又称信息化的生产工具，它们相当于一个个的信息孤岛，ERP管理系统将这些岛屿联接在一起，从而促进生产的提升。
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